01 · GLAS Management - консалтинг · процессы · HR
Структура сильнее случая.
88 % проектов достигают целей при отличном управлении изменениями. Без него — только 13 %. Дело не в удаче, бюджете или отрасли. Дело в методе. Именно его мы и приносим: от анализа до внедрения. glasreine klarheit - для компаний, процессов и структур.
Бесплатная первая консультациябез обязательств · на равных · мы честно скажем, если что-то (пока) не имеет смысла
Запотевшее стекло только что? Именно так выглядит управление без ясных процессов: контуры есть, но резкости нет. Протереть стекло — не случайность, а ремесло. И именно его мы приносим в вашу компанию.
СЕЙЧАС - как это работает сегодня
ЦЕЛЬ - как это может работать
02 · Знакомо?
Три истории, которые мы слышим постоянно
Рассказано свободно, но взято из жизни. Чаще всего дело не в усилиях, а в отсутствии структуры.
«Мы растём. И всё равно скрипит по всем швам.»
У Томаса дела идут хорошо, почти слишком хорошо. С каждым заказом хаоса больше: предложения теряются, сроки пересекаются, каждый делает по-своему. То, что работало впятером, скрипит при пятнадцати. Дело не в людях. Дело в отсутствии структуры.
→ Основа: процессы, которые выдерживают рост.
«Хорошие люди приходят. И снова уходят.»
Сандра находит сотрудников, но они не остаются. Ввод в работу — прыжок в холодную воду, чётких ролей нет, через пару месяцев лучших уже нет. Каждый новый поиск стоит времени, денег и нервов. Это не невезение. Это закономерность.
→ Люди: подбор и адаптация по системе.
«Все понимают, что так дальше нельзя. И всё равно команда тормозит.»
Компания Мурата перед большим шагом: новое ПО, новые процессы, новый способ работать. Все понимают, что это нужно. И всё же — неуверенность, старые привычки, тихий скепсис. Видение есть. Не хватает того, кто поведёт людей за собой.
→ Изменения: перемены, которые закрепляются.
03 · Не интуиция, а доказательства
Почему структура — это не «мягкая» тема, а живые деньги
Мы не утверждаем того, что не можем подтвердить. Девять цифр, на которых стоит наша работа. По три на каждое направление, по одной мерке:
ИЗМЕНЕНИЯ
проектов достигают целей при отличном управлении изменениями. Против всего 13 % без него.
Prosci
ИЗМЕНЕНИЯ
выше вероятность достичь цели при отличном, а не слабом управлении изменениями.
Prosci
ИЗМЕНЕНИЯ
проектов трансформации проваливаются, чаще всего из-за сопротивления и отсутствия поддержки руководства.
McKinsey
ПЕРСОНАЛ
годового оклада стоит потеря сотрудника или ошибочный найм. Каждый случай.
Gallup / SHRM
ПЕРСОНАЛ
годовых окладов стоит ошибочный найм на руководящую позицию. Структурированный подбор стоит доли от этого.
Kienbaum / Oxford Economics
ПЕРСОНАЛ
средние минимальные издержки на один случай текучести в немецких компаниях.
Kompetenz Center, 2016
ПЛАН
малых и средних компаний считают цифровую трансформацию вопросом выживания. Осознание есть.
Digitalisierungsstudie 2024/25
ПЛАН
при этом не имеют проработанной стратегии. Нет ясного плана, зоны ответственности размыты.
Digitalisierungsstudie 2024/25
ПЛАН
не могут измерить отдачу от своих проектов. Эффект остаётся невидимым, бюджет утекает.
Digitalisierungsstudie 2024/25
Данные преимущественно из глобальных и американских источников, дополнены немецкой рыночной статистикой; суммы приведены в евро для наглядности (часть исходных исследований — в долларах). Общая линия: осознания хватает почти всегда. Не хватает структуры, метода и измеримости.
Доказательства — это хорошо. Ваши показатели — лучше.
04 · Услуги
Три направления, одна общая линия - плюс всё индивидуальное
Управленческий консалтинг, управление процессами или HR и изменения. Не обязательно браться за всё сразу. Каждое направление работает само по себе, и все они связаны между собой.
01 - Основа
Управленческий консалтинг
- Управленческая концепция: анализ, структурирование, планирование
- Анализ рынка, компании и лучших практик
- GAP-анализ, целевой образ и бизнес-план
02 - Процессы
Управление процессами
- Анализ процессов «как есть» / «как надо» и моделирование
- План проекта и сроков, распределение ресурсов
- Выбор инструментов и систем, включая RFI/RFP
03 - Люди
HR и изменения
- Подбор: от профиля должности до финального выбора
- Адаптация, договоры и передача полномочий
- Сопровождение изменений, которые закрепляются
04 - Индивидуально
Если ничего из этого не подходит
- Проектная работа
- Индивидуальный консалтинг
- Совместная разработка концепции
Каждый проект мы сдаём задокументированным (схемы процессов, концепции, дорожная карта) и измеримым (показатели заданы в начале, оценены в конце).
Управление процессами в четыре хода
Вот как выглядит наша работа, если бы за её ходом мысли можно было наблюдать: сначала карта, потом фокус, потом оптимизация. А в конце всё складывается в одно целое.
Не уверены, с чего начать? Именно для этого и нужен разговор.
05 · Как мы работаем
Пять шагов: от анализа текущего состояния до бизнес-плана
Погружение
Цели, доступы, заинтересованные стороны и рамки. Зафиксированы структурировано.
Анализ
Анализ рынка, компании и лучших практик, бенчмаркинг, GAP.
Концепция
Моделирование процессов «как есть» / «как надо», рекомендации, меры.
Планирование
План проекта и сроков, ресурсы, при необходимости выбор инструментов и систем.
Внедрение
Бизнес-план, согласование со сторонами, управление. И измерение.
Full service
Мы берём всё на себя. После чистого погружения внедрение идёт через ваши согласования. Минимум усилий с вашей стороны.
Ваше участие: минимальное
Консалтинг 50/50
Как интерим- или частично занятый руководитель: результаты мы создаём вместе. Ваша команда попутно осваивает метод.
Ваше участие: около 50 %
Advisory
Спарринг-партнёр по конкретным темам: экспертиза, чек-листы и планы проектов, которые ваша команда внедряет сама.
Ваше участие: около 90 %
Разница — в объёме ресурсов, а не в качестве. Глубину выбираете вы.
Нулевой шаг ничего не стоит: 30–45 минут ясности, без обязательств и на равных.
06 · Партнёры и референсы
Мы не советуем того, чего не делаем сами
Эти бренды мы построили или сопровождали. Соответствующие сайты, кейсы и отзывы клиентов сейчас готовятся и будут появляться постепенно.




Как эти проекты проходили на деле. С исходной ситуацией, мерами и результатами. Читайте в наших Истории проектов.
07 · Кто за этим стоит
Семейный бизнес - два взгляда
Alina Santos Lazarus
ПРОЦЕССЫ, HR И ИЗМЕНЕНИЯ
Магистр организационного менеджмента, сертифицированный тренер (IHK), Design Thinking. Соединяет структуру и людей, чтобы изменения не рассыпались, а закреплялись.
LinkedIn
Gabriel Santos Lazarus
СТРАТЕГИЯ И БИЗНЕС
Бакалавр международного маркетинг-менеджмента, опыт в корпоративных продажах. Переводит цели в выполнимые планы. А профессиональный жаргон — в понятный язык.
LinkedInGLAS Management — часть семейного бизнеса. Вместе с XSITE (маркетинг, веб-дизайн и продажи). Два бренда, одно требование: делать сложное понятным.
Честные ответы
Три самых частых вопроса
Больше вопросов и материалов об управлении, процессах и HR — в разделе Материалы.
Вашего вопроса здесь не было? В разговоре мы ответим на всё. Или спросите GlasMa — внизу справа.
08 · Следующий шаг
давайте поговорим
30–45 минут, без обязательств и на равных. Мы слушаем и показываем, где ваши самые сильные рычаги. И честно говорим, если что-то (пока) не имеет смысла.
GlasMa+
Спарринг-партнёр, который знает ваши вопросы
GlasMa на этом сайте отвечает на самые частые вопросы о GLAS. GlasMa+ идёт дальше: он отвечает на вопросы о вашей компании, опираясь на знания из нашей консалтинговой практики. Процессы, структура, роли, изменения. Круглосуточно и без записи.
Проблема
Большинство вопросов в среднем бизнесе — не проекты. «Как составить профиль должности?», «Что должно входить в адаптацию?», «Как распознать узкое место?» — ради этого никто не нанимает консультантов. Поэтому ищут в интернете, действуют наугад или откладывают. А множество мелких нерешённых вопросов со временем превращается в большую структурную проблему.
Сколько стоит бездействие
Ошибочный найм стоит от 50 до 200 % годового оклада в зависимости от позиции, на руководящем уровне больше. При окладе 55 000 € это от 27 500 до 110 000 € — за одно решение, которого можно было избежать с ясным профилем должности. GlasMa+ стоит в год меньше одного процента от этой суммы.
Почему мы
Потому что за GlasMa+ стоит не обычный поиск в интернете, а наш способ работы: те же модели, чек-листы и вопросы, которые мы используем в проектах. И потому что в спорной ситуации вы всегда можете обратиться к человеку — на старших уровнях это уже включено.
Почему сейчас
Потому что структура всегда обходится дешевле раньше, чем позже. Наводить порядок в период роста легче, чем навёрстывать под давлением. И потому что начальный уровень на время становления остаётся дешевле, чем будет потом.
Три уровня
Уровень 1
Базовый
Для индивидуальных предпринимателей и небольших команд.
49 €/ месяц
Без НДС, отмена помесячно
Записать меня в списокПредварительная запись, без оплаты
Лицензии и анализы
1лицензия · 10 анализов
- 1 лицензия, персональная
- 10 анализов в месяц
- Мгновенный ответ со списком мер
- Результат в PDF
- История за последние 3 месяца
Выбирают чаще всего
Professional
Для растущих команд, которые работают над процессами вместе.
149 €/ месяц
Без НДС, отмена помесячно
Записать меня в списокПредварительная запись, без оплаты
Лицензии и анализы
3лицензии · 50 анализов
- 3 лицензии для команды
- 50 анализов в месяц
- Всё из «Базового»
- Ответы с учётом вашей компании
- Проверка ваших документов
- Одна спарринг-сессия в квартал
Уровень 3
Партнёр
Для компаний, которым нужно постоянное сопровождение.
399 €/ месяц
Без НДС, отмена помесячно
Записать меня в списокПредварительная запись, без оплаты
Лицензии и анализы
10лицензий · без жёсткого лимита
- 10 лицензий для команды
- Анализы без жёсткого лимита
- Всё из «Professional»
- Постоянный мониторинг с уведомлением об изменениях
- Собственные профили проверки и шаблоны
- Ежеквартальная встреча с нами
Истории проектов
Вот как это выглядит, когда приходит структура
Первые истории проектов сейчас готовятся: исходная ситуация, меры и результаты, честно задокументированные и без обещаний чуда. Оставьте свои данные — и вы узнаете первыми, как только они появятся.
Никакого спама. Польза важнее рекламы, обещаем.
Истории проектов: обзор
ELEVATE YOU - фитнес и здоровье
Клиентский проект: построение структуры и процессов для студии с комплексным подходом и партнёрской сетью. От структуры услуг до процессов, которые держат повседневную работу.
DER HAUSMEISTER - сервис и ремонт
От идеи до услуги, которую можно заказать. Структура предложения, зоны ответственности и процессы: честно, прямо, быстро.
VESTA LUMEN - консалтинг и страхование
Структура услуг и процессы для независимого консалтинга. Доверие рождается из ясных процессов и чистой документации.
IMO - контент и рекомендации
Построение структуры и категорий. Процессы и документация с самого начала, чтобы бренд мог масштабироваться.
Материалы - знания, GLAS-Brief, FAQ и глоссарий
Управление, которое понятно
Знания из нашей практики. Принципы, термины и честные ответы. Чтобы вы могли проследить каждое решение, а не просто верить в него.
Знания и основы: обзор
Почему ~70 % изменений проваливаются - и почему ваши не обязаны
Сопротивление — это нормально, отсутствие структуры — нет. Что отличает отличное управление изменениями от всего остального.
Изменения · Prosci / McKinsey
Сколько на самом деле стоит один ошибочный найм
50–200 % годового оклада. А на руководящем уровне и больше. Почему структурированный подбор — самая дешёвая страховка.
Персонал · Gallup/SHRM, Kienbaum
Сначала процесс, потом софт
82 % считают цифровизацию вопросом выживания, у 71 % нет плана. Почему прозрачность идёт раньше автоматизации.
Цифровизация · Исследование цифровизации 2024/25
GLAS-Brief
Раз в две недели один принцип из управления, процессов или HR. Объяснён понятно, с источником и переносом в практику. Без спама и общих фраз.
Частые вопросы, честные ответы
Консалтинг — вопрос доверия. А доверие начинается с честных ответов. Без общих фраз и корпоративного языка. Вашего вопроса здесь нет? Задайте его нам напрямую.
Стоит ли это того для меня?
Мы мыслим в вашей реальности: ограниченные ресурсы, личное руководство, потребность в быстром и реальном результате. Часто первые шаги окупаются уже за несколько недель, потому что сразу экономят время и снижают количество ошибок.
Мы намеренно начинаем с чётко очерченных шагов, которые дают быстрый эффект. Так первый шаг часто окупает себя сам и финансирует следующий.
Наша сила не в том, чтобы знать вашу отрасль лучше вас, а в том, чтобы видеть закономерности, делать слепые зоны заметными и приносить знания из разных областей. Близость к вам здесь преимущество, а не помеха.
Большинство обращается за помощью слишком поздно, когда давление уже велико, а пространство для манёвра мало. Начать раньше почти всегда проще и дешевле.
Процесс и сотрудничество
Эта структура не жёсткая. Она подстраивается под вашу ситуацию. Но каждая фаза даёт осязаемый результат.
В зависимости от модели мы либо плотно сопровождаем внедрение, либо остаёмся спарринг-партнёром. Вы решаете, сколько сопровождения нужно. Мы не оставим вас наедине со стопкой слайдов.
Хорошие изменения происходят только вместе с людьми, а не против них. Поэтому мы вовлекаем вашу команду продуманно, но так, чтобы текущая работа не вставала.
Так накапливаются быстрые победы, а команда врастает в новые процессы. Без давления и без остановки работы.
Темы и эффект
Результат — не только эффективность, но и компания, которая выдерживает рост и меньше зависит от отдельных людей.
Мы смотрим на взаимодействие в целом. И технически, и организационно, включая коммуникацию и ответственность.
Поэтому управление изменениями у нас не приложение, а ядро работы. Мы подключаем людей рано и объясняем зачем. Это самый важный фактор успеха.
Если новый софт действительно нужен, мы сопровождаем выбор нейтрально и исходя из ваших требований. А не из хайпа.
Доверие и выбор
Мы мыслим прагматично и от результата, анализируем прицельно, а не тотально, и разрабатываем решения, выполнимые с теми ресурсами, что у вас реально есть. Вы получаете не подрядчика, которого наняли и забыли, а спарринг-партнёра на время.
То, что мы ведём собственные проекты теми же методами, для нас самое честное доказательство: мы не советуем того, чего не делаем сами.
Так ничего не остаётся расплывчатым. Вы видите чёрным по белому, что дало сотрудничество.
Глоссарий: термины простым языком
Профессиональный жаргон часто стоит между вами и хорошим решением. Здесь собраны главные термины — ясным языком и по темам, чтобы вы видели связи, а не разрозненные слова.
Стратегия и анализ
Прежде чем что-то менять, нужна ясная картина: где вы сейчас, куда хотите прийти и что лежит между этим.
Целевой образ - Конкретно описанное желаемое состояние: что будет иначе в случае успеха? Без целевого образа оптимизация уходит в пустоту. Поэтому у нас он всегда идёт первым.
Текущее состояние - Честная фиксация того, как ваша компания и процессы работают сегодня на самом деле. А не как они выглядят на бумаге.
GAP-анализ - Системное сопоставление текущего состояния и целевого образа. Разрыв между ними показывает, где самые сильные рычаги и за что браться в первую очередь.
Бенчмаркинг - Сравнение с другими компаниями или лучшими практиками, чтобы трезво понять, где вы находитесь и что возможно.
Лучшая практика - Проверенный подход, доказавший эффективность в схожих ситуациях. Источник идей, а не шаблон для копирования.
TAM / SAM / SOM - Три уровня размера рынка: весь теоретический рынок (TAM), доступная вам часть (SAM) и реально завоёвываемая доля (SOM). Ваш фокус.
SWOT-анализ - Структурированный взгляд на сильные и слабые стороны, возможности и риски. Классика, которая при верном применении быстро даёт ясность.
Бизнес-план - Перевод анализа и концепции в конкретный план с приоритетами. Не в виде текста, а как задокументированная структура, по которой можно работать.
Дорожная карта - План с фазами и вехами: что происходит когда, в каком порядке и по чему мы узнаём о прогрессе.
Веха - Чётко определённая промежуточная точка проекта, где проверяют результат и направление. Прежде чем строить дальше.
KPI (показатель) - Ключевая величина, по которой вы измеряете эффект: время цикла, доля ошибок или текучесть. Что измеряется, тем и управляют.
ROI (возврат на инвестиции) - Соотношение отдачи и вложений. Показывает, окупается ли мера. И делает консалтинг честно проверяемым.
Заинтересованные стороны - Все, кого проект затрагивает или кто на него влияет: команда, руководство, партнёры, поставщики. Кто их игнорирует, на них же и спотыкается.
Сценарий использования - Конкретный случай применения, на котором польза и подход становятся осязаемыми. Достаточно мал, чтобы начать, и достаточно велик, чтобы научиться.
Рекомендация к действию - Обоснованная рекомендация с приоритетом: что делать. С указанием трудозатрат, эффекта и очерёдности.
Управление процессами
Процессы — это то, как ваша компания работает на самом деле. Эти термины делают процессы видимыми, сравнимыми и улучшаемыми.
Процесс - Повторяющаяся последовательность шагов с заданным началом, концом и результатом: например, от запроса до счёта.
Основной процесс - Процессы, которые напрямую создают ценность для клиентов: запрос, предложение, заказ, выполнение, передача.
Вспомогательный процесс - Процессы, которые держат основные: HR, ИТ, финансы, знания. Невидимы, но решают темп и качество.
Управленческий процесс - Стратегия, руководство и контроллинг. Процессы, которыми управляется сама компания.
Ландшафт процессов - Полная картина всех управленческих, основных и вспомогательных процессов и их взаимодействия. Карта вашей компании.
Моделирование процессов - Структурированное отображение процесса, чаще всего графическое: кто что делает, когда и чем. Основа любого улучшения.
Процесс «как есть» / «как надо» - Процесс, как он идёт сегодня, и оптимизированный процесс, как он должен идти. Разница между ними и есть выигрыш.
BPMN - Business Process Model and Notation: международный стандарт однозначного графического описания процессов. Общий язык для всех участников.
Время цикла - Время от начала до завершения процесса. Один из самых честных показателей, потому что делает видимыми ожидания и трение.
Узкое место - Точка процесса, где всё скапливается и которая задаёт темп целому. Кто устраняет узкое место, ускоряет весь процесс.
Разрыв носителя - Переход между системами или форматами посреди процесса: из почты в таблицу Excel, оттуда в бумажный бланк. Один из самых частых источников ошибок.
Потери - Всё в процессе, что требует усилий, но не создаёт ценности: ожидание, двойная работа, поиск, лишние перемещения. Из бережливого управления (яп. «муда»).
Бережливое управление - Образ мышления, который смотрит на процессы от ценности для клиента и убирает всё лишнее. Стройнее, а не суетливее.
Непрерывное улучшение / кайдзен - Процесс непрерывных улучшений: много маленьких шагов вместо одной большой трансформации. Небольшие изменения с большим эффектом.
Стандартизация - Лучший известный способ становится согласованным способом. Не как корсет, а как надёжная база для дальнейших улучшений.
Чек-лист / СОП - Задокументированная инструкция для повторяющихся задач. Простое правило: всё, что случается дважды, получает чек-лист.
Документирование процессов - Фиксация того, как работают процессы, чтобы знание оставалось в компании, а не висело на отдельных людях.
Process mining - Анализ реальных данных из систем, чтобы увидеть, как процессы идут на самом деле — часто неожиданно иначе, чем казалось.
RACI - Матрица ответственности: кто исполняет (Responsible), кто решает (Accountable), с кем советуются (Consulted), кого информируют (Informed).
Стык - Точка передачи между двумя подразделениями, людьми или системами. Здесь рождается больше всего недопонимания. И здесь же самые большие возможности для улучшения.
Цифровизация и ИИ в повседневной работе
Технология — инструмент, а не самоцель. Эти термины помогают принимать цифровые решения от процесса. А не от хайпа.
Цифровизация - Перевод процессов в цифровую форму. Важно: плохой процесс после оцифровки становится просто быстрым плохим процессом. Сначала понять, потом оцифровывать.
Цифровая трансформация - Больше, чем софт: изменение того, как компания работает и принимает решения. Прежде всего вопрос культуры. Принятие решает успех.
Быстрая победа - Мера, которая срабатывает быстро и заметно. В среднем бизнесе она важнее идеального большого проекта, потому что создаёт доверие и движение.
ERP - Enterprise Resource Planning: центральная система, связывающая склад, заказы, закупки и финансы. Хребет многих компаний.
CRM - Customer Relationship Management: система, собирающая все контакты, сделки и историю по клиентам, чтобы ничего не терялось.
DMS - Система управления документами: центральное хранилище с поиском. Конец вопросу «а где актуальная версия?».
Рабочий поток - Цифровой, частично автоматизированный процесс: например, согласование счёта, который сам уходит нужному человеку.
Автоматизация против оптимизации - Оптимизировать — значит сделать процесс лучше; автоматизировать — отдать его софту. Правильный порядок: сначала оптимизировать, потом автоматизировать.
Выбор системы - Структурированный путь к подходящему инструменту: определить требования, изучить рынок, сравнить, решить. Исходя из ваших нужд, а не из хайпа.
RFI / RFP - Request for Information / Request for Proposal: структурированные запросы поставщикам, чтобы честно и полно сравнить системы и предложения.
ИИ как спарринг-партнёр - Искусственный интеллект как рабочий инструмент: структурировать тексты, готовить знания, ускорять рутину. ИИ не заменяет процессы. Он на них опирается.
Промпт - Рабочая инструкция для ИИ. Чем яснее промпт, тем лучше результат. Хороший промпт — это структурированное мышление в тексте.
Управление знаниями - Системная работа со знаниями компании: собрать, задокументировать, сделать доступными, чтобы они оставались у компании, а не у отдельных людей.
Качество данных - Надёжность ваших данных: полные, актуальные, однозначные. Любая аналитика и любая автоматизация хороши ровно настолько, насколько хороши данные под ними.
HR и изменения
Изменения происходят через людей — или не происходят вовсе. Эти термины описывают, как работа с персоналом и перемены превращаются в то, что держится.
Подбор персонала - Структурированный путь от профиля до выбора: кто именно нам нужен, по чему мы узнаём пригодность, как решаем честно и надёжно.
Профиль должности - Ясное описание того, что действительно нужно роли: задачи, компетенции, опыт. Лучшая страховка от ошибочного найма.
Ошибочный найм - Наём, который не подошёл. Стоит 50–200 % годового оклада в зависимости от позиции, на руководящем уровне больше. Плюс время, нервы и климат в команде.
Текучесть кадров - Скорость, с которой сотрудники уходят из компании. Высокая текучесть редко бывает невезением, чаще это закономерность с находимыми причинами.
Погружение - Структурированный ввод новых сотрудников: роли, процессы, контакты, первые успехи. В первые недели решает, останется ли человек.
Прояснение ролей - Однозначный ответ на вопрос: кто за что отвечает. Размытые роли — одна из самых частых причин трения и раздражения.
Оргструктура - Схема ролей и зон ответственности. Ценна, когда в каждой клетке есть имя. И честно показывает, где рост в первую очередь потребует людей.
Расширение полномочий - Дать сотрудникам возможность брать ответственность: знаниями, инструментами и поддержкой. Чтобы умение и способность решать росли внутри компании.
Управление изменениями - Структурированное сопровождение перемен: рано вовлекать людей, объяснять зачем, делать успехи видимыми. Разница между 88 % и 13 % достижения целей.
Сопротивление - Нормальная человеческая реакция на перемены. Не признак злого умысла, а признак неуверенности. И снимается вовлечением и коммуникацией.
Вовлечение - Превратить затронутых в участников: кто может влиять, тот и несёт. Самый действенный рычаг принятия.
Поддержка руководства - Видимая и последовательная поддержка перемен со стороны руководства. Без неё проекты проваливаются. Независимо от качества концепции.
Удержание - Всё, что удерживает хороших людей: ясные роли, честное развитие, хорошее руководство, работающие процессы. Дешевле любого нового найма.
Дизайн-мышление - Метод думать о задачах от пользователя: понять, попробовать, научиться. Короткими циклами вместо длинной теории.
Сотрудничество и управление
Как мы работаем. И термины, которые встретятся вам в наших предложениях и проектах.
Full service - Наша модель с максимальной разгрузкой: после чистого погружения мы берём внедрение на себя, а вы управляете через согласования.
Консалтинг 50/50 - Мы работаем как интерим- или частично занятый руководитель: результаты создаются вместе, команда попутно осваивает метод. Знание остаётся у вас.
Advisory - Спарринг по конкретным темам: мы даём экспертизу, чек-листы и планы проектов, ваша команда внедряет сама.
Интерим- / частично занятый руководитель - Руководящая роль на время или на part-time. Опыт и управление без создания полной ставки.
Чек-лист погружения - Наш структурированный стартовый список: цели, документы, доступы, контакты. Чем полнее старт, тем точнее консалтинг.
Согласование - Ваша контрольная точка в сотрудничестве: ничто не выходит в работу или в эфир, пока вы это не увидели и не подтвердили.
Спарринг - Структурированный обмен на равных: мы задаём вопросы, дополняем и думаем дальше. Решения остаются за вами.
Воркшоп - Модерируемый рабочий формат, где участники вместе создают конкретный результат. Подготовленно, сфокусированно, задокументированно.
PDCA - Plan, Do, Check, Act: управленческий цикл непрерывного улучшения. Спланировать, сделать, проверить, отточить. И снова сначала.
Контроллинг - Постоянная проверка того, работают ли меры: собирать показатели, сравнивать, делать выводы. Управлять, а не надеяться.
План проекта - Согласованная картина фаз, задач, ответственных и сроков, чтобы каждый знал, что и когда происходит.
Ретроспектива - Структурированный взгляд назад после фазы: что прошло хорошо, что нет, что сделаем иначе в следующий раз. Обучение как регулярная встреча.
Хотите применить один из этих терминов к своей компании? Напишите нам. Мы переведём любую из этих тем в конкретные шаги для вашей ситуации.
Ваш запрос - шаг 2 из 2
Отлично. Теперь превратим ваш разговор в небольшой GAP-анализ.
Почему именно эти пять вопросов? Потому что так начинается любой хороший анализ: текущее состояние, целевой образ и разрыв между ними. За пять минут вы закроете то, на что обычно уходит половина первой встречи. А на встрече получите ответы вместо уточняющих вопросов — часто уже с первыми конкретными рычагами.
Ваши данные остаются конфиденциальными и служат исключительно для подготовки разговора.
Сначала заполните контактную форму. Мы автоматически вернём вас сюда.
Выходные данные
Gabriel Djalma Santos Lazarus
Агентство управленческих услуг
Gerkerath 132a
41179 Mönchengladbach, Германия
Контакт
Телефон: +49 176 811 610 58
Электронная почта: willkommen@glas-management.de
Налог на добавленную стоимость
Согласно § 19 Закона ФРГ об НДС (UStG) налог на добавленную стоимость не указывается (режим малого предприятия).
Ответственный за редакционное содержание
Gabriel Djalma Santos Lazarus
Разрешение споров в органе потребительского арбитража
Мы не готовы и не обязаны участвовать в процедурах разрешения споров в органе потребительского арбитража.
Центральный контактный пункт согласно Digital Services Act - DSA (Регламент (ЕС) 2022/2065)
Наш центральный контактный пункт для пользователей и органов власти согласно ст. 11 и 12 DSA доступен следующим образом:
Электронная почта: willkommen@glas-management.de
Телефон: +49 176 811 610 58
Языки, доступные для обращения: немецкий и английский.
Ответственность за содержание
Как поставщик услуг мы несём ответственность за собственное содержание этих страниц в соответствии с общим законодательством (§ 7 абз. 1 DDG). Согласно §§ 8–10 DDG мы, однако, не обязаны контролировать переданную или сохранённую чужую информацию либо выяснять обстоятельства, указывающие на противоправную деятельность. Обязанности по удалению или блокировке использования информации согласно общему законодательству остаются в силе. Ответственность в этой части возможна только с момента, когда стало известно о конкретном нарушении права. При получении сведений о таких нарушениях мы незамедлительно удалим соответствующее содержание.
Ответственность за ссылки
Наше предложение содержит ссылки на внешние сайты третьих лиц, на содержание которых мы не влияем. Поэтому мы не можем нести ответственность за это чужое содержание. За содержание страниц по ссылкам всегда отвечает соответствующий поставщик или оператор. На момент размещения ссылок страницы были проверены на возможные нарушения права; противоправного содержания на тот момент выявлено не было. Постоянный контроль содержания страниц по ссылкам без конкретных признаков нарушения права неразумен. При получении сведений о нарушениях мы незамедлительно удалим такие ссылки.
Авторское право
Содержание и произведения, созданные оператором сайта на этих страницах, подпадают под действие немецкого авторского права. Копирование, переработка, распространение и любые формы использования за пределами авторского права требуют письменного согласия соответствующего автора или создателя. В той мере, в какой содержание этой страницы создано не оператором, авторские права третьих лиц соблюдаются, а такое содержание обозначается соответствующим образом. Если вы всё же обнаружите нарушение авторских прав, просим сообщить нам об этом.
Юридическая информация
Политика конфиденциальности
1. Защита данных: краткий обзор
Общие сведения
Следующая информация даёт простое представление о том, что происходит с вашими персональными данными при посещении этого сайта. Персональные данные — это любые данные, по которым вас можно идентифицировать. Подробные сведения о защите данных содержатся в политике конфиденциальности, приведённой ниже.
Сбор данных на этом сайте
Кто отвечает за сбор данных на этом сайте?
Обработку данных на этом сайте осуществляет оператор сайта. Его контактные данные вы найдёте в разделе «Сведения об ответственном лице» настоящей политики.
Как мы собираем ваши данные?
Часть данных вы сообщаете нам сами. Это могут быть, например, данные, которые вы вводите в контактную форму.
Другие данные собираются автоматически или после вашего согласия нашими ИТ-системами при посещении сайта. Речь идёт прежде всего о технических данных (например, браузер, операционная система или время обращения к странице). Сбор этих данных происходит автоматически, как только вы заходите на сайт.
Для чего мы используем ваши данные?
Часть данных собирается для обеспечения безошибочной работы сайта. Другие данные могут использоваться для анализа вашего поведения. Если через сайт заключаются или подготавливаются договоры, переданные данные обрабатываются также для подготовки предложений, заказов или иных запросов.
Какие права у вас есть в отношении ваших данных?
Вы в любое время вправе бесплатно получить сведения о происхождении, получателях и целях обработки ваших персональных данных. Вы также вправе требовать исправления или удаления этих данных. Если вы дали согласие на обработку, вы можете отозвать его в любой момент с действием на будущее. Кроме того, при определённых обстоятельствах вы вправе требовать ограничения обработки. Вам также принадлежит право подать жалобу в компетентный надзорный орган.
По этим и другим вопросам защиты данных вы можете обратиться к нам в любое время.
Инструменты анализа и сторонние сервисы
При посещении этого сайта ваше поведение может статистически анализироваться. Прежде всего это происходит с помощью программ аналитики. Подробная информация о них содержится в разделах ниже.
2. Хостинг
Внешний хостинг
Этот сайт размещён на внешнем хостинге. Персональные данные, собираемые на сайте, хранятся на серверах хостинг-провайдера. Речь может идти прежде всего об IP-адресах, обращениях, метаданных и данных коммуникации, договорных данных, контактных данных, именах, обращениях к сайту и иных данных, генерируемых через сайт.
Внешний хостинг служит исполнению договора с нашими существующими и потенциальными клиентами (ст. 6 (1) «b» GDPR) и интересу в безопасном, быстром и эффективном предоставлении нашего онлайн-предложения профессиональным провайдером (ст. 6 (1) «f» GDPR). Если было получено соответствующее согласие, обработка осуществляется исключительно на основании ст. 6 (1) «a» GDPR и § 25 (1) TDDDG в той мере, в какой согласие охватывает хранение файлов cookie или доступ к информации на устройстве пользователя. Согласие может быть отозвано в любое время.
Наш провайдер обрабатывает ваши данные только в объёме, необходимом для исполнения своих обязательств, и следует нашим указаниям в отношении этих данных.
Мы используем следующего провайдера:
Vercel Inc.
340 S Lemon Ave #4133,
Walnut, CA 91789, США.
Компания сертифицирована в соответствии с «EU-US Data Privacy Framework» (DPF). DPF — это соглашение между Европейским союзом и США, призванное обеспечить соблюдение европейских стандартов защиты данных при обработке в США.
3. Общая и обязательная информация
Защита данных
Операторы этого сайта очень серьёзно относятся к защите ваших персональных данных. Мы обрабатываем ваши персональные данные конфиденциально и в соответствии с законодательными нормами о защите данных и настоящей политикой.
При использовании этого сайта собираются различные персональные данные. Персональные данные — это данные, по которым вас можно идентифицировать. Настоящая политика разъясняет, какие данные мы собираем и для чего их используем. Она также поясняет, как и с какой целью это происходит.
Обращаем внимание, что передача данных в интернете (например, при коммуникации по электронной почте) может иметь уязвимости. Полная защита данных от доступа третьих лиц невозможна.
Сведения об ответственном лице
Ответственным за обработку данных на этом сайте является:
Gabriel Djalma Santos Lazarus
Gerkerath 132a
41179 Mönchengladbach, Германия
Телефон: +49 176 811 610 58
Электронная почта: willkommen@glas-management.de
Ответственное лицо — физическое или юридическое лицо, которое самостоятельно или совместно с другими определяет цели и средства обработки персональных данных.
Срок хранения
Если в настоящей политике не указан более конкретный срок хранения, ваши персональные данные остаются у нас до тех пор, пока не отпадёт цель обработки. Если вы заявите обоснованное требование об удалении или отзовёте согласие на обработку, ваши данные будут удалены, если у нас нет иных законных оснований для их хранения (например, налоговые или торговые сроки хранения); в последнем случае удаление происходит после отпадения этих оснований.
Общие сведения о правовых основаниях обработки данных на этом сайте
Если вы дали согласие на обработку, мы обрабатываем ваши персональные данные на основании ст. 6 (1) «a» GDPR либо ст. 9 (2) «a» GDPR, если обрабатываются особые категории данных по ст. 9 (1) GDPR. В случае прямого согласия на передачу персональных данных в третьи страны обработка также основывается на ст. 49 (1) «a» GDPR. Если вы дали согласие на хранение файлов cookie или на доступ к информации на вашем устройстве, обработка дополнительно основывается на § 25 (1) TDDDG. Согласие может быть отозвано в любое время. Если ваши данные необходимы для исполнения договора или для преддоговорных мер, мы обрабатываем их на основании ст. 6 (1) «b» GDPR. Кроме того, мы обрабатываем ваши данные, если это необходимо для исполнения правовой обязанности, на основании ст. 6 (1) «c» GDPR. Обработка также может осуществляться на основании нашего законного интереса по ст. 6 (1) «f» GDPR.
Передача данных в третьи страны без надлежащего уровня защиты
Мы используем в том числе инструменты компаний, расположенных в третьих странах без надлежащего уровня защиты данных, а также американские инструменты, провайдеры которых не сертифицированы по EU-US Data Privacy Framework (DPF). Когда эти инструменты активны, ваши персональные данные могут передаваться в эти страны и обрабатываться там. Обращаем внимание, что в таких странах не может быть гарантирован уровень защиты, сопоставимый с уровнем ЕС.
Обращаем внимание, что США как безопасная третья страна в целом обеспечивают уровень защиты данных, сопоставимый с уровнем ЕС. Передача данных в США допустима, если получатель имеет сертификацию по «EU-US Data Privacy Framework» (DPF) или располагает надлежащими дополнительными гарантиями.
Получатели персональных данных
В рамках нашей деятельности мы сотрудничаем с различными внешними сторонами. Частично это требует и передачи персональных данных этим сторонам. Мы передаём персональные данные внешним сторонам только тогда, когда это необходимо для исполнения договора, когда мы обязаны к этому по закону, когда у нас есть законный интерес по ст. 6 (1) «f» GDPR или когда передачу допускает иное правовое основание. При привлечении обработчиков мы передаём персональные данные наших клиентов только на основании действующего договора об обработке по поручению.
Отзыв вашего согласия на обработку данных
Многие операции обработки возможны только с вашего прямого согласия. Ранее данное согласие вы можете отозвать в любое время. Законность обработки, осуществлённой до отзыва, остаётся неизменной.
Право на возражение в особых случаях и против прямой рекламы (ст. 21 GDPR)
ЕСЛИ ОБРАБОТКА ДАННЫХ ОСУЩЕСТВЛЯЕТСЯ НА ОСНОВАНИИ СТ. 6 (1) «E» ИЛИ «F» GDPR, ВЫ ВПРАВЕ В ЛЮБОЕ ВРЕМЯ ВОЗРАЗИТЬ ПРОТИВ ОБРАБОТКИ ВАШИХ ПЕРСОНАЛЬНЫХ ДАННЫХ ПО ПРИЧИНАМ, ВЫТЕКАЮЩИМ ИЗ ВАШЕЙ ОСОБОЙ СИТУАЦИИ; ЭТО КАСАЕТСЯ ТАКЖЕ ПРОФИЛИРОВАНИЯ, ОСНОВАННОГО НА ЭТИХ ПОЛОЖЕНИЯХ. СООТВЕТСТВУЮЩЕЕ ПРАВОВОЕ ОСНОВАНИЕ ОБРАБОТКИ УКАЗАНО В НАСТОЯЩЕЙ ПОЛИТИКЕ. ЕСЛИ ВЫ ЗАЯВИТЕ ВОЗРАЖЕНИЕ, МЫ ПРЕКРАТИМ ОБРАБОТКУ ЗАТРОНУТЫХ ПЕРСОНАЛЬНЫХ ДАННЫХ, ЕСЛИ ТОЛЬКО НЕ СМОЖЕМ ДОКАЗАТЬ НАЛИЧИЕ ВЕСКИХ ЗАЩИЩАЕМЫХ ОСНОВАНИЙ ДЛЯ ОБРАБОТКИ, ПРЕВОСХОДЯЩИХ ВАШИ ИНТЕРЕСЫ, ПРАВА И СВОБОДЫ, ЛИБО ЕСЛИ ОБРАБОТКА СЛУЖИТ ЗАЯВЛЕНИЮ, ОСУЩЕСТВЛЕНИЮ ИЛИ ЗАЩИТЕ ПРАВОВЫХ ТРЕБОВАНИЙ (ВОЗРАЖЕНИЕ ПО СТ. 21 (1) GDPR).
ЕСЛИ ВАШИ ПЕРСОНАЛЬНЫЕ ДАННЫЕ ОБРАБАТЫВАЮТСЯ В ЦЕЛЯХ ПРЯМОЙ РЕКЛАМЫ, ВЫ ВПРАВЕ В ЛЮБОЕ ВРЕМЯ ВОЗРАЗИТЬ ПРОТИВ ОБРАБОТКИ КАСАЮЩИХСЯ ВАС ПЕРСОНАЛЬНЫХ ДАННЫХ ДЛЯ ЦЕЛЕЙ ТАКОЙ РЕКЛАМЫ; ЭТО КАСАЕТСЯ ТАКЖЕ ПРОФИЛИРОВАНИЯ, СВЯЗАННОГО С ТАКОЙ ПРЯМОЙ РЕКЛАМОЙ. ЕСЛИ ВЫ ВОЗРАЗИТЕ, ВАШИ ПЕРСОНАЛЬНЫЕ ДАННЫЕ БОЛЕЕ НЕ БУДУТ ИСПОЛЬЗОВАТЬСЯ ДЛЯ ЦЕЛЕЙ ПРЯМОЙ РЕКЛАМЫ (ВОЗРАЖЕНИЕ ПО СТ. 21 (2) GDPR).
Право на жалобу в компетентный надзорный орган
В случае нарушений GDPR субъекты данных вправе подать жалобу в надзорный орган, в частности в государстве-члене своего обычного местопребывания, места работы или места предполагаемого нарушения. Право на жалобу действует независимо от иных административных или судебных средств правовой защиты.
Право на переносимость данных
Вы вправе получить данные, которые мы обрабатываем автоматизированно на основании вашего согласия или во исполнение договора, в общепринятом машиночитаемом формате — себе или третьему лицу. Если вы потребуете прямой передачи данных другому ответственному лицу, это будет сделано лишь в той мере, в какой это технически осуществимо.
Сведения, исправление и удаление
В рамках действующих правовых норм вы в любое время вправе бесплатно получить сведения о хранящихся у нас персональных данных, их происхождении и получателях, а также о цели обработки и, при необходимости, право на исправление или удаление этих данных. По этим и другим вопросам, связанным с персональными данными, вы можете обратиться к нам в любое время.
Право на ограничение обработки
Вы вправе требовать ограничения обработки ваших персональных данных. Для этого обратитесь к нам в любое время. Право на ограничение обработки существует в следующих случаях:
- Если вы оспариваете точность хранящихся у нас персональных данных, нам, как правило, требуется время для проверки. На время проверки вы вправе требовать ограничения обработки.
- Если обработка ваших персональных данных осуществлялась или осуществляется неправомерно, вы можете вместо удаления потребовать ограничения обработки.
- Если мы больше не нуждаемся в ваших персональных данных, но они нужны вам для осуществления, защиты или заявления правовых требований, вы вправе вместо удаления потребовать ограничения обработки.
- Если вы заявили возражение по ст. 21 (1) GDPR, необходимо взвесить ваши и наши интересы. Пока не установлено, чьи интересы преобладают, вы вправе требовать ограничения обработки.
Если вы ограничили обработку своих персональных данных, эти данные — за исключением их хранения — могут обрабатываться только с вашего согласия либо для заявления, осуществления или защиты правовых требований, либо для защиты прав другого физического или юридического лица, либо по причинам важного общественного интереса Европейского союза или государства-члена.
Шифрование SSL/TLS
В целях безопасности и для защиты передачи конфиденциального содержания, например запросов, которые вы направляете нам как операторам сайта, эта страница использует шифрование SSL или TLS. Зашифрованное соединение можно узнать по тому, что адресная строка браузера меняется с «http://» на «https://», и по значку замка в строке браузера.
При активированном шифровании SSL или TLS данные, которые вы нам передаёте, не могут быть прочитаны третьими лицами.
Возражение против рекламных писем
Настоящим мы возражаем против использования контактных данных, опубликованных в рамках обязанности по указанию выходных данных, для направления не запрошенной прямо рекламы и информационных материалов. Операторы страниц прямо оставляют за собой право на правовые действия в случае несанкционированной рассылки рекламной информации, например спам-писем.
4. Сбор данных на этом сайте
Файлы cookie
Наши страницы используют так называемые «cookie». Cookie — это небольшие пакеты данных, которые не причиняют вреда вашему устройству. Они хранятся на вашем устройстве либо временно на время сессии (сессионные cookie), либо постоянно (постоянные cookie). Сессионные cookie автоматически удаляются по окончании вашего визита. Постоянные cookie остаются на вашем устройстве, пока вы не удалите их сами или пока их не удалит браузер автоматически.
Cookie могут устанавливаться нами (first-party) или сторонними компаниями (third-party). Cookie третьих сторон позволяют интегрировать определённые услуги сторонних компаний внутри веб-страниц.
Cookie выполняют разные функции. Многие из них технически необходимы, поскольку без них определённые функции сайта не работали бы. Другие cookie могут использоваться для анализа поведения пользователей или в рекламных целях.
Cookie, необходимые для осуществления электронной коммуникации, для предоставления желаемых вами функций или для оптимизации сайта (необходимые cookie), сохраняются на основании ст. 6 (1) «f» GDPR, если не указано иное правовое основание. Если было запрошено согласие на хранение cookie и сопоставимых технологий распознавания, обработка осуществляется исключительно на основании этого согласия (ст. 6 (1) «a» GDPR и § 25 (1) TDDDG); согласие может быть отозвано в любое время.
Вы можете настроить браузер так, чтобы получать уведомления об установке cookie и разрешать их только в отдельных случаях. При отключении cookie функциональность сайта может быть ограничена.
CCM19
Наш сайт использует CCM19, чтобы получать ваше согласие на хранение определённых файлов cookie на вашем устройстве или на использование определённых технологий и документировать его в соответствии с требованиями защиты данных. Поставщиком этой технологии является Papoo Software & Media GmbH, Auguststr. 4, 53229 Bonn, Германия (далее «CCM19»).
При входе на наш сайт устанавливается соединение с серверами CCM19 для получения ваших согласий и иных заявлений об использовании cookie. Затем CCM19 сохраняет cookie в вашем браузере, чтобы иметь возможность соотнести данные согласия или их отзыв. Собранные таким образом данные хранятся до тех пор, пока вы не потребуете их удаления, не удалите cookie CCM19 самостоятельно или не отпадёт цель хранения. Обязательные законные сроки хранения остаются неизменными.
CCM19 используется для получения предусмотренных законом согласий на использование cookie. Правовое основание — ст. 6 (1) «c» GDPR.
Контактная форма
Если вы направляете нам запросы через контактную форму, ваши данные из формы, включая указанные там контактные данные, сохраняются у нас для обработки запроса и на случай дополнительных вопросов. Мы не передаём эти данные без вашего согласия.
Обработка этих данных осуществляется на основании ст. 6 (1) «b» GDPR, если ваш запрос связан с исполнением договора или необходим для преддоговорных мер. Во всех остальных случаях обработка основывается на нашем законном интересе в эффективной обработке поступающих запросов (ст. 6 (1) «f» GDPR) либо на вашем согласии (ст. 6 (1) «a» GDPR), если оно запрашивалось; согласие может быть отозвано в любое время.
Введённые вами в контактную форму данные остаются у нас до тех пор, пока вы не потребуете их удаления, не отзовёте согласие на хранение или не отпадёт цель хранения. Обязательные правовые нормы — в частности сроки хранения — остаются неизменными.
Обработка данных форм через Google Apps Script и Google Таблицы
Данные, переданные через наши формы, обрабатываются с помощью Google Apps Script и сохраняются в Google Таблицах (Google Sheets). Поставщик — Google Ireland Limited, Gordon House, Barrow Street, Dublin 4, Ирландия. Обработка происходит внутри нашего собственного аккаунта Google Workspace; передача третьим лицам в рекламных целях не осуществляется.
При отправке формы ваши данные передаются на серверы Google, обрабатываются там и затем сохраняются в доступной нам таблице. Кроме того, система отправляет письма подтверждения и уведомления через Google Workspace.
Правовое основание — ст. 6 (1) «b» GDPR, если ваш запрос служит подготовке или исполнению договора, в остальных случаях ст. 6 (1) «f» GDPR (законный интерес в надёжной и прослеживаемой обработке запросов). С Google заключён договор об обработке по поручению.
Компания сертифицирована по «EU-US Data Privacy Framework» (DPF). Подробнее: https://www.dataprivacyframework.gov/participant/5780.
Процедура double opt-in и удаление неподтверждённых запросов
Запросы и подписки, оформленные через наши формы, подтверждаются по процедуре double opt-in. После отправки вы получаете письмо со ссылкой для подтверждения. Только после вашего перехода по этой ссылке запрос или подписка вступают в силу и сохраняются в наших записях.
До подтверждения ваши данные хранятся в системе только временно. Если ссылка для подтверждения не будет использована в течение семи дней, она теряет силу, а временная запись удаляется автоматически. Правовое основание этой процедуры — ст. 6 (1) «f» GDPR; у нас есть законный интерес в предотвращении недобросовестной регистрации чужих адресов электронной почты и в возможности подтвердить согласие.
Использование ИИ на сайте
Мы используем сервисы и приложения с поддержкой искусственного интеллекта в связи с нашим сайтом, в частности для ответов на вопросы, поиска содержания и установления контакта.
Примечание об ассистенте на этом сайте: Ассистент «GlasMa», встроенный на этом сайте, работает исключительно с заранее заданными ответами и полностью выполняется в вашем браузере. Передача ваших запросов на внешние серверы и их сохранение не происходят. Описанная далее обработка с использованием ИИ относится к нашему расширенному предложению «GlasMa+», а также к обработке запросов, которые вы направляете нам через форму, электронную почту или по телефону.
Когда вы взаимодействуете с элементами, использующими искусственный интеллект, ваши вводимые данные вместе с метаданными обрабатываются для формирования подходящего ответа или реакции.
Использование этих функций основывается на ст. 6 (1) «f» GDPR. У нас есть законный интерес в применении современных технологий для улучшения наших услуг. Если требуется согласие, обработка осуществляется исключительно на основании ст. 6 (1) «a» GDPR и § 25 (1) TDDDG. Согласие можно отозвать в любое время.
Использование искусственного интеллекта для ответов на запросы
Мы применяем программное обеспечение с поддержкой ИИ для обработки запросов и ответов на них. Используемый нами ИИ анализирует содержание вашего сообщения, чтобы автономно или частично автономно сформировать подходящий ответ либо его вариант. При этом наш ИИ обрабатывает всё содержание вашего сообщения, включая имена, адреса электронной почты, содержание коммуникации или техническую информацию (например, IP-адреса, сведения об устройстве).
Использование программного обеспечения ИИ основывается на ст. 6 (1) «f» GDPR. У нас есть законный интерес в максимально эффективной коммуникации с применением современных технических решений.
Мы используем следующее приложение ИИ:
Claude
Мы используем Claude для нашей коммуникации. Поставщик — Anthropic PBC, 548 Market St / 500 Howard St, San Francisco, CA 94104, США. Таким образом, при обращении к нам ваши запросы вместе с метаданными могут передаваться на серверы этого поставщика и обрабатываться там для формирования подходящего ответа.
Обращение по электронной почте или телефону
Если вы обращаетесь к нам по электронной почте или телефону, ваш запрос вместе со всеми вытекающими из него персональными данными (имя, запрос) сохраняется и обрабатывается у нас в целях рассмотрения вашего обращения. Мы не передаём эти данные без вашего согласия.
Обработка этих данных осуществляется на основании ст. 6 (1) «b» GDPR, если ваш запрос связан с исполнением договора или необходим для преддоговорных мер. Во всех остальных случаях обработка основывается на нашем законном интересе в эффективной обработке поступающих запросов (ст. 6 (1) «f» GDPR) либо на вашем согласии (ст. 6 (1) «a» GDPR), если оно запрашивалось; согласие может быть отозвано в любое время.
Данные, направленные нам через обращения, остаются у нас до тех пор, пока вы не потребуете их удаления, не отзовёте согласие на хранение или не отпадёт цель хранения. Обязательные правовые нормы — в частности законные сроки хранения — остаются неизменными.
5. Социальные сети
Наши страницы в социальных сетях
На этом сайте не встроены плагины социальных сетей. Ссылки на наши профили — это исключительно обычные текстовые ссылки. Соединение с серверами социальных сетей не устанавливается, и никакие данные не передаются, пока вы не нажмёте на одну из этих ссылок. Приведённая ниже информация касается посещения наших профилей на соответствующих платформах.
Настоящая политика распространяется на следующие страницы
- https://www.facebook.com/glas.management
- https://www.instagram.com/glas.management/
- https://www.linkedin.com/company/glas-management
- https://www.youtube.com/@glas.management
- https://www.tiktok.com/@glas.management
Обработка данных социальными сетями
Мы ведём общедоступные профили в социальных сетях. Используемые сети перечислены ниже.
Социальные сети, такие как Facebook, Instagram или LinkedIn, как правило, могут всесторонне анализировать ваше поведение, если вы посещаете их сайт или сайт со встроенным контентом социальных сетей. При посещении наших страниц запускаются многочисленные операции обработки, значимые с точки зрения защиты данных. В частности:
Если вы вошли в свою учётную запись и посещаете наш профиль, оператор платформы может соотнести это посещение с вашей учётной записью. При определённых обстоятельствах ваши персональные данные могут фиксироваться и в том случае, если вы не вошли в систему или не имеете учётной записи на соответствующей платформе. В этом случае сбор происходит, например, через cookie, сохранённые на вашем устройстве, или путём фиксации вашего IP-адреса.
С помощью собранных таким образом данных операторы платформ могут создавать профили пользователей, в которых сохраняются ваши предпочтения и интересы. Так вам может показываться реклама, основанная на интересах, внутри и за пределами соответствующей страницы. Если у вас есть учётная запись в социальной сети, такая реклама может отображаться на всех устройствах, на которых вы вошли или входили в систему.
Обратите также внимание, что мы не можем отследить все процессы обработки на платформах. В зависимости от поставщика операторы платформ могут выполнять и иные операции обработки. Подробности содержатся в условиях использования и политиках конфиденциальности соответствующих платформ.
Правовое основание
Наши страницы в социальных сетях призваны обеспечить максимально широкое присутствие в интернете. Это законный интерес в смысле ст. 6 (1) «f» GDPR. Процессы анализа, инициируемые социальными сетями, могут основываться на иных правовых основаниях, которые должны указывать их операторы (например, согласие в смысле ст. 6 (1) «a» GDPR).
Ответственность и реализация прав
При посещении одной из наших страниц в социальных сетях мы совместно с оператором платформы отвечаем за операции обработки, запускаемые в ходе этого посещения. В принципе вы можете реализовать свои права (на информацию, исправление, удаление, ограничение обработки, переносимость данных и жалобу) как в отношении нас, так и в отношении оператора соответствующей платформы.
Обратите внимание, что несмотря на совместную ответственность мы не имеем полного влияния на процессы обработки данных на платформах. Наши возможности определяются политикой соответствующей компании.
Срок хранения
Данные, собранные непосредственно нами через страницы в социальных сетях, удаляются из наших систем, как только вы потребуете удаления, отзовёте согласие на хранение или отпадёт цель хранения. Сохранённые cookie остаются на вашем устройстве, пока вы их не удалите. Обязательные правовые нормы — в частности сроки хранения — остаются неизменными.
На срок хранения ваших данных, сохраняемых операторами социальных сетей в собственных целях, мы влияния не имеем. За подробностями обращайтесь непосредственно к операторам.
Ваши права
Вы в любое время вправе бесплатно получить сведения о происхождении, получателе и цели обработки ваших хранящихся персональных данных. Вам также принадлежат право на возражение, право на переносимость данных и право подать жалобу в компетентный надзорный орган. Кроме того, вы можете требовать исправления, блокировки, удаления и при определённых обстоятельствах ограничения обработки ваших персональных данных.
Отдельные социальные сети
Facebook. Поставщик — Meta Platforms Ireland Limited, Merrion Road, Dublin 4, D04 X2K5, Ирландия. По заявлению Meta собранные данные передаются также в США и другие третьи страны. Мы заключили с Meta соглашение о совместной ответственности (Controller Addendum): page_controller_addendum. Настройки рекламы вы можете изменить самостоятельно: facebook.com/settings. Передача данных в США основывается на стандартных договорных положениях Европейской комиссии. Компания сертифицирована по DPF. Политика конфиденциальности: facebook.com/about/privacy.
Instagram. Поставщик — Meta Platforms Ireland Limited, Merrion Road, Dublin 4, D04 X2K5, Ирландия. Передача данных в США основывается на стандартных договорных положениях Европейской комиссии. Компания сертифицирована по DPF. Политика конфиденциальности: privacycenter.instagram.com/policy.
LinkedIn. Поставщик — LinkedIn Ireland Unlimited Company, Wilton Plaza, Wilton Place, Dublin 2, Ирландия. LinkedIn использует рекламные cookie. Отключить их можно здесь: retargeting-opt-out. Передача данных в США основывается на стандартных договорных положениях Европейской комиссии. Компания сертифицирована по DPF. Политика конфиденциальности: linkedin.com/legal/privacy-policy.
YouTube. Поставщик — Google Ireland Limited, Gordon House, Barrow Street, Dublin 4, Ирландия. Компания сертифицирована по DPF. Политика конфиденциальности: policies.google.com/privacy.
TikTok. Поставщик — TikTok Technology Limited, 10 Earlsfort Terrace, Dublin, D02 T380, Ирландия. Передача данных в третьи страны основывается на стандартных договорных положениях Европейской комиссии. Политика конфиденциальности: tiktok.com/legal/privacy-policy.
6. Инструменты анализа и реклама
Описанные ниже сервисы загружаются только после вашего согласия через наш инструмент согласия. Без согласия обработка этими сервисами не происходит.
Google Tag Manager
Мы используем Google Tag Manager. Поставщик — Google Ireland Limited, Gordon House, Barrow Street, Dublin 4, Ирландия.
Google Tag Manager — это инструмент, с помощью которого мы можем встраивать на сайт средства отслеживания или статистики и другие технологии. Сам Google Tag Manager не создаёт профилей пользователей, не сохраняет cookie и не проводит собственного анализа. Он служит лишь управлению встроенными через него инструментами и их запуску. При этом Google Tag Manager фиксирует ваш IP-адрес, который может быть передан материнской компании Google в США.
Использование основывается на ст. 6 (1) «f» GDPR. При наличии соответствующего согласия обработка осуществляется исключительно на основании ст. 6 (1) «a» GDPR и § 25 (1) TDDDG. Согласие может быть отозвано в любое время.
Google Analytics
Этот сайт использует функции сервиса веб-аналитики Google Analytics. Поставщик — Google Ireland Limited («Google»), Gordon House, Barrow Street, Dublin 4, Ирландия.
Google Analytics позволяет оператору сайта анализировать поведение посетителей. При этом оператор получает различные данные об использовании, например просмотры страниц, длительность пребывания, используемые операционные системы и происхождение пользователя. Эти данные объединяются в идентификаторе пользователя и соотносятся с соответствующим устройством посетителя.
Google Analytics использует технологии, позволяющие распознавать пользователя в целях анализа поведения (например, cookie или device fingerprinting). Собранная Google информация об использовании этого сайта, как правило, передаётся на сервер Google в США и хранится там.
Использование этого сервиса осуществляется на основании вашего согласия по ст. 6 (1) «a» GDPR и § 25 (1) TDDDG. Согласие может быть отозвано в любое время.
Анонимизация IP
Анонимизация IP в Google Analytics активирована. Благодаря этому ваш IP-адрес сокращается Google в пределах государств-членов Европейского союза или других государств-участников Соглашения о Европейском экономическом пространстве до передачи в США. Лишь в исключительных случаях полный IP-адрес передаётся на сервер Google в США и сокращается там.
Плагин для браузера
Вы можете воспрепятствовать сбору и обработке ваших данных компанией Google, загрузив и установив плагин для браузера по следующей ссылке: https://tools.google.com/dlpage/gaoptout.
Google Ads
Оператор сайта использует Google Ads. Google Ads — это программа онлайн-рекламы компании Google Ireland Limited («Google»), Gordon House, Barrow Street, Dublin 4, Ирландия.
Google Ads позволяет нам показывать рекламные объявления в поисковой системе Google или на сторонних сайтах, когда пользователь вводит определённые поисковые запросы (таргетинг по ключевым словам). Кроме того, целевые объявления могут показываться на основе имеющихся у Google данных о пользователях (таргетинг по аудитории).
Использование этого сервиса осуществляется на основании вашего согласия по ст. 6 (1) «a» GDPR и § 25 (1) TDDDG. Согласие может быть отозвано в любое время.
Google Ads Remarketing
Этот сайт использует функции Google Ads Remarketing. Поставщик — Google Ireland Limited («Google»), Gordon House, Barrow Street, Dublin 4, Ирландия.
С помощью Google Ads Remarketing мы можем относить людей, взаимодействующих с нашим онлайн-предложением, к определённым аудиториям, чтобы затем показывать им рекламу по интересам в рекламной сети Google. Если у вас есть аккаунт Google, вы можете возразить против персонализированной рекламы по ссылке: https://adssettings.google.com/anonymous.
Использование этого сервиса осуществляется на основании вашего согласия по ст. 6 (1) «a» GDPR и § 25 (1) TDDDG. Согласие может быть отозвано в любое время.
Meta Pixel (ранее Facebook Pixel)
Для измерения конверсий этот сайт использует пиксель действий посетителей от Meta. Поставщик — Meta Platforms Ireland Limited, Merrion Road, Dublin 4, D04 X2K5, Ирландия. По заявлению Meta собранные данные передаются также в США и другие третьи страны.
Так можно отслеживать поведение посетителей после того, как они были перенаправлены на сайт по клику на объявление Meta. Благодаря этому эффективность рекламы Meta может оцениваться в статистических и маркетинговых целях, а будущие кампании — оптимизироваться.
Использование этого сервиса осуществляется на основании вашего согласия по ст. 6 (1) «a» GDPR и § 25 (1) TDDDG. Согласие может быть отозвано в любое время.
В той мере, в какой с помощью этого инструмента на нашем сайте собираются персональные данные и передаются Meta, мы и Meta Platforms Ireland Limited несём совместную ответственность за эту обработку (ст. 26 GDPR). Совместная ответственность ограничивается исключительно сбором данных и их передачей Meta. Текст соглашения доступен по адресу: https://www.facebook.com/legal/controller_addendum.
TikTok Pixel
Мы встроили TikTok Pixel на этот сайт. Поставщик — TikTok Technology Limited, 10 Earlsfort Terrace, Dublin, D02 T380, Ирландия.
С помощью TikTok Pixel мы можем показывать посетителям сайта, просмотревшим наши предложения, рекламу по интересам в TikTok. Одновременно мы можем определить, насколько эффективна наша реклама в TikTok. При этом обрабатываются различные данные об использовании, например IP-адрес, просмотры страниц, длительность пребывания, используемые операционные системы и происхождение пользователя.
Использование этого сервиса осуществляется на основании вашего согласия по ст. 6 (1) «a» GDPR и § 25 (1) TDDDG. Согласие может быть отозвано в любое время.
LinkedIn Insight Tag
Этот сайт использует Insight Tag от LinkedIn. Поставщик — LinkedIn Ireland Unlimited Company, Wilton Plaza, Wilton Place, Dublin 2, Ирландия.
С помощью LinkedIn Insight Tag мы получаем сведения о посетителях нашего сайта. Если посетитель зарегистрирован в LinkedIn, мы можем анализировать основные профессиональные данные наших посетителей и лучше ориентировать сайт на соответствующие аудитории. Кроме того, мы можем измерять, совершают ли посетители определённые действия (измерение конверсии).
Сам LinkedIn также фиксирует лог-файлы (URL, URL источника перехода, IP-адрес, характеристики устройства и браузера и время доступа). IP-адреса сокращаются или хешируются. Прямые идентификаторы участников LinkedIn удаляются через семь дней, оставшиеся псевдонимизированные данные — в течение 180 дней.
При наличии согласия использование осуществляется исключительно на основании ст. 6 (1) «a» GDPR и § 25 TDDDG. Согласие может быть отозвано в любое время. Возразить против анализа поведения и целевой рекламы LinkedIn можно по ссылке: https://www.linkedin.com/psettings/guest-controls/retargeting-opt-out.
7. Рассылка
GLAS-Brief
Если вы хотите получать предлагаемую на сайте рассылку («GLAS-Brief»), нам нужен ваш адрес электронной почты, а также сведения, позволяющие убедиться, что вы являетесь владельцем указанного адреса и согласны на получение рассылки. Мы используем эти данные исключительно для отправки запрошенной информации и не передаём их третьим лицам.
Подписка оформляется по процедуре double opt-in: после отправки формы вы получаете письмо со ссылкой для подтверждения. Только после вашего подтверждения мы включаем вас в список рассылки. Для подтверждения согласия мы фиксируем время подписки и подтверждения. Правовое основание такой фиксации — наш законный интерес в возможности подтвердить согласие (ст. 6 (1) «f» GDPR).
Обработка данных, введённых в форму подписки, осуществляется исключительно на основании вашего согласия (ст. 6 (1) «a» GDPR). Данное согласие вы можете отозвать в любое время, например по ссылке отписки в рассылке. Законность уже осуществлённой обработки остаётся неизменной.
Данные, переданные нам для получения рассылки, хранятся до вашей отписки и удаляются из списка после неё. Отправка осуществляется через наш собственный аккаунт Google Workspace; внешний сервис рассылок не используется.
8. Аудио- и видеоконференции
Обработка данных
Для коммуникации с нашими клиентами мы используем в том числе онлайн-инструменты для конференций. Если вы общаетесь с нами по видео- или аудиосвязи через интернет, ваши персональные данные собираются и обрабатываются нами и поставщиком соответствующего инструмента.
Инструменты для конференций собирают все данные, которые вы предоставляете для их использования (адрес электронной почты и/или номер телефона). Кроме того, они обрабатывают продолжительность конференции, начало и окончание участия, число участников и иную контекстную информацию, связанную с процессом коммуникации (метаданные). Поставщик инструмента также обрабатывает все технические данные, необходимые для осуществления онлайн-коммуникации.
Инструменты для конференций используются для общения с существующими или потенциальными договорными партнёрами либо для оказания определённых услуг нашим клиентам (ст. 6 (1) «b» GDPR). Кроме того, их использование служит упрощению и ускорению коммуникации (ст. 6 (1) «f» GDPR). При наличии согласия использование осуществляется на его основании; согласие может быть отозвано в любое время с действием на будущее.
Zoom
Мы используем Zoom. Поставщик — Zoom Communications Inc., 55 Almaden Boulevard, 6th Floor, San Jose, CA 95113, США. Подробности об обработке данных содержатся в политике конфиденциальности Zoom: zoom.com/trust/privacy. Передача данных в США основывается на стандартных договорных положениях Европейской комиссии. Компания сертифицирована по «EU-US Data Privacy Framework» (DPF).
Google Meet
Мы используем Google Meet. Поставщик — Google Ireland Limited, Gordon House, Barrow Street, Dublin 4, Ирландия. Подробности об обработке данных содержатся в политике конфиденциальности Google: policies.google.com/privacy. Компания сертифицирована по «EU-US Data Privacy Framework» (DPF).
9. Обработка данных клиентов и договоров
Мы собираем, обрабатываем и используем персональные данные клиентов и договоров для установления, содержательного оформления и изменения наших договорных отношений. Персональные данные об использовании этого сайта (данные об использовании) мы собираем, обрабатываем и используем только в той мере, в какой это необходимо, чтобы предоставить пользователю возможность воспользоваться услугой или выставить счёт. Правовое основание — ст. 6 (1) «b» GDPR.
Собранные данные клиентов удаляются после завершения заказа или прекращения деловых отношений и истечения возможных законных сроков хранения.
Мы передаём персональные данные третьим лицам только тогда, когда это необходимо в рамках исполнения договора. Передача ваших данных третьим лицам без прямого согласия, например в рекламных целях, не осуществляется.
Rechtliches
Allgemeine Geschäftsbedingungen
GLAS Management - Unternehmensberatung, Prozessmanagement, HR & Change, Inhaber: Gabriel Djalma Santos Lazarus, Gerkerath 132a, 41179 Mönchengladbach (nachfolgend „Anbieter“)
Stand: Juli 2026 · Angebot ausschließlich an Unternehmer (B2B)
§ 1 Geltungsbereich
(1) Diese Allgemeinen Geschäftsbedingungen gelten für alle Verträge zwischen dem Anbieter und seinen Kunden über Leistungen im Bereich Unternehmensberatung, Prozessmanagement, HR & Change sowie angrenzender Analyse-, Konzeptions-, Schulungs- und Umsetzungsleistungen.
(2) Das Angebot des Anbieters richtet sich ausschließlich an Unternehmer im Sinne des § 14 BGB, juristische Personen des öffentlichen Rechts und öffentlich-rechtliche Sondervermögen. Verträge mit Verbrauchern im Sinne des § 13 BGB werden nicht geschlossen; mit Abgabe einer Bestellung bestätigt der Kunde, als Unternehmer zu handeln.
(3) Entgegenstehende oder von diesen AGB abweichende Bedingungen des Kunden werden nicht Vertragsbestandteil, es sei denn, der Anbieter stimmt ihrer Geltung ausdrücklich in Textform zu. Dies gilt auch, wenn der Anbieter in Kenntnis entgegenstehender Bedingungen die Leistung vorbehaltlos erbringt.
(4) Diese AGB gelten in ihrer jeweils bei Vertragsschluss gültigen Fassung auch für künftige Geschäfte mit demselben Kunden, ohne dass es eines erneuten Hinweises bedarf.
§ 2 Leistungen und Zusammenarbeitsmodelle
(1) Der Anbieter erbringt seine Leistungen in drei Zusammenarbeitsmodellen: Full-Service (der Anbieter übernimmt die Umsetzung nach Onboarding und Freigaben des Kunden), Consulting (gemeinsame Erarbeitung der Ergebnisse mit dem Kunden, monatliches Modell mit vereinbartem Stundenkontingent) und Advisory (Sparring und Begleitung zu konkreten Fragestellungen des Kunden, monatliches Modell). Maßgeblich für Art und Umfang der Leistungen ist die Leistungsbeschreibung im jeweiligen Angebot.
(2) Beratungs-, Begleit- und Betreuungsleistungen - insbesondere in den Modellen Consulting und Advisory - sind Dienstleistungen im Sinne der §§ 611 ff. BGB; ein bestimmter wirtschaftlicher Erfolg wird nicht geschuldet. Soweit im Angebot konkrete Arbeitsergebnisse als Werkleistung vereinbart sind (z. B. die Erstellung von Analysen, Konzepten, Prozessdokumentationen, Roadmaps oder Schulungsunterlagen), gelten ergänzend die Regelungen zu Abnahme und Gewährleistung (§§ 7 und 11).
(3) Der Anbieter schuldet keine bestimmten wirtschaftlichen Ergebnisse wie Umsatz-, Effizienz- oder Fluktuationswerte. Diese hängen wesentlich von Faktoren ab, auf die der Anbieter keinen Einfluss hat - insbesondere von der Umsetzung durch den Kunden, dem Verhalten Dritter und der Marktentwicklung.
§ 3 Vertragsschluss
(1) Angebote des Anbieters sind 30 Kalendertage ab Angebotsdatum bindend, soweit im Angebot nichts anderes bestimmt ist.
(2) Der Vertrag kommt durch Beauftragung des Kunden in Textform (z. B. E-Mail) oder durch Unterzeichnung des Angebots zustande. Mündliche Nebenabreden bestehen nicht; Änderungen und Ergänzungen bedürfen der Textform.
§ 4 Mitwirkungspflichten des Kunden
(1) Der Kunde stellt dem Anbieter rechtzeitig und unentgeltlich alle für die Leistungserbringung erforderlichen Informationen, Unterlagen, Daten, Zugänge und Freigaben zur Verfügung und benennt einen entscheidungsbefugten Ansprechpartner.
(2) Für Feedback und Freigaben gilt eine Frist von 10 Werktagen ab Bereitstellung, soweit nicht anders vereinbart. Erfolgt innerhalb der Frist keine Rückmeldung, ist der Anbieter berechtigt, auf Basis des bereitgestellten Standes fortzufahren; vereinbarte Termine verschieben sich entsprechend.
(3) Verzögerungen, die auf unterlassene oder verspätete Mitwirkung des Kunden zurückgehen, gehen nicht zulasten des Anbieters. Vereinbarte Fristen verlängern sich angemessen; nachweisbarer Mehraufwand kann nach Aufwand zu dem im Angebot vereinbarten Stundensatz berechnet werden.
(4) Der Kunde sichert zu, dass die von ihm bereitgestellten Informationen und Unterlagen frei von Rechten Dritter sind, die einer vertragsgemäßen Nutzung entgegenstehen, und stellt den Anbieter von entsprechenden Ansprüchen Dritter auf erstes Anfordern frei. Für die Richtigkeit und Vollständigkeit der vom Kunden bereitgestellten Daten ist der Kunde verantwortlich; darauf aufbauende Analysen stehen unter dem Vorbehalt dieser Datenbasis.
§ 5 Vergütung und Zahlungsbedingungen
(1) Es gelten die im jeweiligen Angebot vereinbarten Preise. Alle Preise verstehen sich zuzüglich Umsatzsteuer, soweit diese anfällt. Hinweis: Der Anbieter wendet derzeit die Kleinunternehmerregelung nach § 19 UStG an; Umsatzsteuer wird in diesem Fall nicht ausgewiesen.
(2) Bei Projektleistungen (Full-Service) sind 50 % der Vergütung bei Beauftragung und 50 % bei Abnahme fällig. Bei Projekten mit einem Auftragswert ab 10.000 € netto gilt: 40 % bei Beauftragung, 30 % bei vereinbarter Zwischenabnahme, 30 % bei Endabnahme. Die Leistungserbringung beginnt nach Eingang der ersten Rate.
(3) Monatliche Modelle (Consulting, Advisory) werden monatlich im Voraus in Rechnung gestellt.
(4) Rechnungen sind innerhalb von 14 Tagen ab Rechnungsdatum ohne Abzug zahlbar. Bei Zahlungsverzug gelten die gesetzlichen Regelungen (§ 288 Abs. 2 BGB: Verzugszinsen in Höhe von 9 Prozentpunkten über dem Basiszinssatz sowie die Pauschale von 40 €).
(5) Vereinbarte Stundenkontingente der monatlichen Modelle gelten je Kalendermonat. Nicht genutzte Stunden verfallen ohne Übertrag oder Erstattung; die Vergütung honoriert auch die Vorhaltung der Kapazität. Absehbare Überschreitungen der im Angebot vereinbarten Kontingentgrenzen zeigt der Anbieter vorab an; Mehrstunden werden nach Aufwand zum vereinbarten Stundensatz abgerechnet.
(6) Bei monatlichen Modellen kann der Anbieter die Vergütung frühestens nach Ablauf der Mindestlaufzeit mit einer Ankündigungsfrist von 3 Monaten in Textform anpassen. Bei einer Erhöhung von mehr als 5 % innerhalb von 12 Monaten steht dem Kunden ein Sonderkündigungsrecht zum Zeitpunkt des Wirksamwerdens zu.
(7) Der Kunde kann nur mit unbestrittenen oder rechtskräftig festgestellten Forderungen aufrechnen. Zurückbehaltungsrechte stehen ihm nur aus demselben Vertragsverhältnis zu.
§ 6 Leistungsänderungen (Change Requests)
(1) Änderungs- oder Erweiterungswünsche des Kunden sind in Textform mitzuteilen. Der Anbieter prüft die Auswirkungen auf Vergütung und Termine und unterbreitet ein Nachtragsangebot.
(2) Bis zur Einigung über den Nachtrag wird die Leistung auf Basis des ursprünglichen Auftrags fortgesetzt, soweit dies sinnvoll möglich ist; andernfalls können die betroffenen Arbeitspakete ausgesetzt werden.
§ 7 Korrekturschleifen und Abnahme
(1) Bei Werkleistungen sind je Leistungsgegenstand zwei Korrekturschleifen im vereinbarten Preis enthalten. Weitere Korrekturschleifen sowie Änderungen, die über die ursprüngliche Leistungsbeschreibung hinausgehen, werden nach Aufwand zum vereinbarten Stundensatz berechnet.
(2) Nach Fertigstellung stellt der Anbieter das Arbeitsergebnis zur Abnahme bereit. Die Abnahme gilt als erklärt, wenn der Kunde nicht innerhalb von 10 Werktagen nach Bereitstellung wesentliche Mängel in Textform rügt oder wenn er das Arbeitsergebnis produktiv nutzt (z. B. Umsetzung eines Konzepts oder Einsatz einer Prozessdokumentation im Geschäftsbetrieb). Auf diese Wirkung wird der Anbieter bei Bereitstellung hinweisen.
(3) Unwesentliche Mängel berechtigen nicht zur Verweigerung der Abnahme; ihre Beseitigung erfolgt im Rahmen der Gewährleistung.
§ 8 Laufzeit und Kündigung
(1) Projektverträge enden mit Abnahme bzw. vollständiger Erbringung der vereinbarten Leistungen.
(2) Monatliche Modelle (Consulting, Advisory) haben eine Mindestlaufzeit von 3 Monaten. Danach verlängert sich der Vertrag jeweils um einen weiteren Monat, wenn er nicht mit einer Frist von 4 Wochen zum Monatsende in Textform gekündigt wird.
(3) Das Recht beider Parteien zur außerordentlichen Kündigung aus wichtigem Grund bleibt unberührt. Ein wichtiger Grund für den Anbieter liegt insbesondere vor, wenn der Kunde mit der Zahlung von zwei Monatsvergütungen in Verzug ist.
(4) Im Fall der Kündigung sind die bis zum Wirksamwerden erbrachten Leistungen zu vergüten. § 9 (Rechteeinräumung erst mit vollständiger Zahlung) bleibt unberührt.
§ 9 Nutzungs- und Urheberrechte
(1) Die vom Anbieter erstellten Arbeitsergebnisse (insbesondere Analysen, Konzepte, Prozessmodelle und -dokumentationen, Roadmaps, Vorlagen, Checklisten und Schulungsunterlagen) sind urheberrechtlich geschützt, soweit sie die erforderliche Schöpfungshöhe erreichen.
(2) Mit vollständiger Zahlung der vereinbarten Vergütung räumt der Anbieter dem Kunden ein einfaches, zeitlich und räumlich unbeschränktes Nutzungsrecht an den vertragsgegenständlichen Arbeitsergebnissen für dessen eigene Geschäftszwecke ein. Die Einräumung ausschließlicher Nutzungsrechte, die Übertragung von Rechten auf Dritte sowie eine über den Vertragszweck hinausgehende Bearbeitung bedürfen einer gesonderten Vereinbarung.
(3) Die vom Anbieter eingesetzten Methoden, Frameworks, Vorlagenstrukturen und das dahinterstehende Know-how verbleiben beim Anbieter und dürfen von diesem uneingeschränkt weiterverwendet werden. Arbeitsdateien und Rohformate sind nicht Vertragsgegenstand und werden nur gegen gesonderte Vergütung herausgegeben.
(4) Entwürfe, Präsentationen und Konzepte, die nicht beauftragt werden, verbleiben mit allen Rechten beim Anbieter und dürfen vom Kunden nicht verwendet werden.
(5) Für Fremdmaterialien (z. B. Softwarelizenzen, Vorlagen Dritter, KI-generierte Inhalte) gelten die Lizenzbedingungen der jeweiligen Anbieter; der Anbieter weist dem Kunden die erworbenen Lizenzen auf Wunsch nach und reicht deren Bedingungen durch.
§ 10 Fremdleistungen und Drittanbieter
(1) Der Anbieter ist berechtigt, zur Leistungserbringung Subunternehmer einzusetzen. Für deren Handeln haftet er wie für eigenes Handeln (§ 278 BGB).
(2) Verträge über Leistungen von Drittanbietern (z. B. Software-Lizenzen, Tools, Systeme, Schulungsplattformen) kommen unmittelbar zwischen dem Kunden und dem jeweiligen Anbieter zustande; deren laufende Kosten trägt der Kunde. Der Anbieter berät bei der Auswahl (z. B. im Rahmen von RFI/RFP) und verwaltet die Leistungen im vereinbarten Umfang.
(3) Für Änderungen, Einschränkungen oder Ausfälle durch Dritte (z. B. Software- und Systemanbieter) ist der Anbieter nicht verantwortlich, soweit er sie nicht zu vertreten hat.
§ 11 Gewährleistung
(1) Bei Mängeln von Werkleistungen leistet der Anbieter zunächst Nacherfüllung nach seiner Wahl durch Nachbesserung oder Neuherstellung. Schlägt die Nacherfüllung zweimal fehl, stehen dem Kunden die gesetzlichen Rechte zu.
(2) Offensichtliche Mängel sind innerhalb von 10 Werktagen nach Abnahme in Textform zu rügen. Die handelsrechtliche Untersuchungs- und Rügepflicht (§ 377 HGB) bleibt für Kaufleute unberührt.
(3) Mängelansprüche verjähren in 12 Monaten ab Abnahme. Dies gilt nicht in den Fällen des § 12 Abs. 1 sowie bei arglistigem Verschweigen eines Mangels.
§ 12 Haftung
(1) Der Anbieter haftet unbeschränkt für Vorsatz und grobe Fahrlässigkeit, für die schuldhafte Verletzung von Leben, Körper oder Gesundheit, nach dem Produkthaftungsgesetz, bei arglistigem Verschweigen von Mängeln sowie im Umfang einer übernommenen Garantie.
(2) Bei einfach fahrlässiger Verletzung wesentlicher Vertragspflichten (Pflichten, deren Erfüllung die ordnungsgemäße Durchführung des Vertrags überhaupt erst ermöglicht und auf deren Einhaltung der Kunde regelmäßig vertrauen darf) ist die Haftung auf den vertragstypischen, bei Vertragsschluss vorhersehbaren Schaden begrenzt. Im Übrigen ist die Haftung für einfache Fahrlässigkeit ausgeschlossen.
(3) Die Haftung nach Abs. 2 ist der Höhe nach begrenzt auf den Auftragswert des betroffenen Auftrags, bei monatlichen Modellen auf die Summe der Vergütung der letzten 12 Monate vor dem schädigenden Ereignis.
(4) Unternehmerische Entscheidungen trifft der Kunde in eigener Verantwortung. Empfehlungen des Anbieters entbinden den Kunden nicht von der eigenen Prüfung und Entscheidung.
(5) Für den Verlust von Daten haftet der Anbieter nach Maßgabe der Absätze 1 bis 3 nur insoweit, als der Schaden auch bei ordnungsgemäßer, regelmäßiger Datensicherung durch den Kunden entstanden wäre. Der Kunde ist für eine regelmäßige Sicherung seiner Daten verantwortlich.
(6) Die vorstehenden Haftungsbeschränkungen gelten auch zugunsten der Mitarbeiter und Erfüllungsgehilfen des Anbieters.
§ 13 Vertraulichkeit
(1) Beide Parteien verpflichten sich, alle im Rahmen der Zusammenarbeit erlangten Geschäftsgeheimnisse im Sinne des GeschGehG sowie sonstige als vertraulich gekennzeichnete Informationen vertraulich zu behandeln und nur für die Zwecke des Vertrags zu verwenden. Dies umfasst insbesondere auch Prozess-, Personal- und Unternehmensdaten, die dem Anbieter im Rahmen von Analysen zugänglich werden.
(2) Diese Pflicht besteht für die Dauer von 3 Jahren nach Vertragsende fort. Gesetzliche Offenlegungspflichten bleiben unberührt.
§ 14 Datenschutz
(1) Die Parteien beachten die anwendbaren Datenschutzvorschriften, insbesondere die DSGVO. Dies gilt in besonderem Maße für Leistungen mit Bezug zu Personaldaten (z. B. Recruiting- und HR-Themen).
(2) Soweit der Anbieter im Rahmen der Leistungserbringung personenbezogene Daten im Auftrag des Kunden verarbeitet, schließen die Parteien vor Beginn der Verarbeitung einen Vertrag über Auftragsverarbeitung nach Art. 28 DSGVO. Ein entsprechendes Muster stellt der Anbieter bereit.
§ 15 Referenznennung
(1) Der Anbieter ist berechtigt, den Kunden unter Nennung von Name und Logo als Referenz zu benennen und die für den Kunden erbrachten Leistungen in anonymisierter oder - nach Freigabe - konkreter Form darzustellen (z. B. als Projektgeschichte oder Case Study), soweit dabei keine vertraulichen Informationen offengelegt werden.
(2) Der Kunde kann der Referenznennung jederzeit mit Wirkung für die Zukunft in Textform widersprechen.
§ 16 Keine Rechts- und Steuerberatung
Leistungen des Anbieters stellen keine Rechts- oder Steuerberatung dar. Die rechtliche Prüfung von Verträgen, Formularen und sonstigen Unterlagen - insbesondere arbeitsrechtlicher Dokumente im Rahmen von HR-Themen - obliegt dem Kunden bzw. dessen rechtlichen und steuerlichen Beratern; der Anbieter strukturiert insoweit die Fragestellungen, setzt Freigaben des Kunden um und koordiniert auf Wunsch die Einbindung externer Berater.
§ 17 Schlussbestimmungen
(1) Es gilt das Recht der Bundesrepublik Deutschland unter Ausschluss des UN-Kaufrechts (CISG).
(2) Ist der Kunde Kaufmann, juristische Person des öffentlichen Rechts oder öffentlich-rechtliches Sondervermögen, ist ausschließlicher Gerichtsstand für alle Streitigkeiten aus und im Zusammenhang mit dem Vertrag Mönchengladbach. Der Anbieter ist daneben berechtigt, am allgemeinen Gerichtsstand des Kunden zu klagen.
(3) Änderungen und Ergänzungen des Vertrags einschließlich dieser Klausel bedürfen der Textform.
(4) Sollten einzelne Bestimmungen dieser AGB ganz oder teilweise unwirksam sein oder werden, bleibt die Wirksamkeit der übrigen Bestimmungen unberührt. Anstelle der unwirksamen Bestimmung gilt die gesetzliche Regelung.